Kaip pradėti nuorodų kūrimo kampaniją nuo nulio
Žingsnis po žingsnio vadovas pradedantiesiems. Sužinokite, kokias nuorodas kurti ir kur jas ieškoti, kad būtų sėkminga jūsų pirmoji kampania.
Kodėl nuorodų kūrimas pradedantiesiui atrodo sudėtingas?
Dauguma pradedančiųjų nežino, nuo ko pradėti. Jie matosi atliekantys begalinę paieską, siunčiantys šimtus el. laiškų be jokio atsako. Bet tai — dažniausias klaidų šaltinis. Tiesa ta, kad pirmoji nuorodų kampania ne apie skaičius, o apie sistemiškumą ir supratimą.
Šis vadovas skirtas tiems, kurie nori suprasti, kaip veikia nuorodų kūrimas iš tikrųjų. Jūs sužinosite, kur ieškoti tinkamų šaltinių, kaip susidaryti sąrašus ir kokios nuorodų strategijos veikia šiandien. Ne teorija — praktiški žingsniai, kurie duoda rezultatus.
Žingsnis 1: Nišos tyrinėjimas ir konkurentų analizė
Pirmas žingsnis — suprasti, kokiose vietose jūsų konkurentai jau gauna nuorodas. Tai ne spioglimas, o protingas darbas. Žiūrėkite į 3–5 tiesioginius konkurentus ir pastebėkite, iš kur jie turi nuorodas. Galite naudoti įrankius, tačiau paprastai pakanka rankinės paieškos.
Atsakykite sau į šiuos klausimus: Kokios svetainės linko į jūsų konkurentus? Kokios iš jų turėtų prasmės jūsų verslui? Kuri jų kategorija atrodo lengviausia pasiekti — vietos portalai, industrijos blogai, apžvalgos svetainės? Šis tyrinėjimas duoda jums nešašitą sąrašą potencialių šaltinių.
Praktinis patarimas: Turėkite atskyrą sąrašą trijose kategorijose: aukštos kokybės šaltiniai (brangesni, sunkiau gauti), vidutiniai (stabilus rezultatas) ir pradžios šaltiniai (lengviau gauti, tačiau reikalinga daugiau jų). Pradėkite nuo vidutinės kategorijos.
Žingsnis 2: Kontaktų rinkimas ir organización
Jūs turėjote šaltinių sąrašą. Dabar reikia jų rediaguoti. Tiksliau — rasti žmonių kontaktus, kurie priima sprendimus. Tai nelengva, bet tai šios kampanijos širdis. Daugelis pradedančiųjų šitoje vietoje pasiduoda, nes manosi, kad kontakto radimas yra nemoralus darbas. Tai neteisinga. Tai profesionalus santykis.
Sukurkite lentelę — Google Sheet arba Excel — kurioje saugokite: svetainės URL, asmeninį kontaktą (jei turite), jo pareigybę, el. paštą (jei galite rasti), ir pastabas apie svetainę. Iš 100 rastų kontaktų, tikėtinai veiks apie 60–70. Tai normalus skaičius. Svarbu turėti daugiau nei reikalingai.
- Išanalizuokite svetainės "apie mus" skyrių
- Tikrinte LinkedIn svetainės specialistus
- Naudokite el. pašto ieškos įrankius (Hunter, RocketReach)
- Pabandykite standartines el. pašto schemas (info@, contact@, hello@)
Žingsnis 3: Jūsų pasiūlymas ir el. laiško strategija
Turėdami kontaktus, atėjo metas parašyti el. laišką. Ir čia yra lemiama vieta. Žmonės gauna šimtus el. laiškų. Jūsų laiškas turi būti trumpas, asmeninis ir turėti aiškią naudą jų šaltiniui — ne jums. Tai ne apie tai, ką jūs norite, o apie tai, ką jūs pasiūlysite jiems.
Pradėkite trumpai. Pristatymas — du sakiniai. Tada pasakykite, kodėl jūs rašote būtent jam — nurodykite konkrečią jų turinio dalį, kurią skaityote arba kurioje radinote klaidą, ar kuri jums patiko. Tada pasiūlykite: resurso priderinimas, bendraautorystė, ar paprasčiausiai papildomą informaciją. Nešaukite nuorodos. Pradžioje tik susikurkite santykius.
Svarbus pastaba
Šis vadovas skirtas švietimui ir orientavimui nuorodų kūrimo procesui suprasti. Faktiniai rezultatai gali skirtis priklausomai nuo jūsų nišos, turinio kokybės ir nuoseklumo. Nuorodų kūrimas reikalauja laiko — pirmos rezultatai gali pasirodyti po keturių-šešių savaičių. Svarbu laikytis etinių praktikų ir nesuklaidinti šaltinių dėl nuorodų. Jūsų turinio kokybė ir jūsų vertybės yra svarbesnės nei bet kurie skaičiai.
Kaip sėkmingai pradėti savo pirmąją nuorodų kampaniją
Pirmoji nuorodų kampania — tai mokymosi procesas. Jūs nematote greitų rezultatų, ir tai normaliai. Svarbu, kad atliktumėte darbą teisingai. Pradėkite nuo 50 kontaktų, o ne 500. Pabandykite šią schemą su mažomis grupėmis, stebėkite, kas veikia, ir tada plėskite. Kiekvienas el. laiškas turėtų būti asmeninis — jei kopijuojate ir klijuojate iš šablono, tai jus gaus kaip spam.
Atpastaykite, kad nuorodos nėra pabaiga. Jei žmonės atsakys ir jūs sukursite santykius, jie gali tapti ilgalaikiais partneriais. Kartais geriausi šaltiniai atsiranda iš to, kas nepavyko pirma bandymo. Būkite nutraukti, siunčiakite korektinius el. laiškus, ir niekada nevartokite agresyvų metodų.
Paruošti pradėti? Supraskite daugiau apie efektyvius kontaktų ieškojimo metodus ir kaip rašyti el. laiškus, kurie gauna atsakymą.
Skaityti apie kontaktų paiešką
Nuoroda Rinkis Redakcinis Komandos
Redakcinis Komandos
Parengta Nuoroda Rinkis redakcinio komandos, sutelktos į praktiškas, lengvai suprantamas instrukcijas. Mūsų tikslas — padėti jums suprasti nuorodų kūrimą ir kontaktų kampanijas paprastais žodžiais.
Susiję straipsniai
Efektyvūs kontaktų ieškojimo metodai
Raskite tinkamus kontaktus savo nišoje. Iš kuriose platformose ir ką daryti, kad rastumėte el. pašto adresus.
Patraukli el. laiško rašymo formulė
Naudingi patarimai, kaip parašyti el. laišką, kuris gaus atsakymą. Dalimės šablonais ir struktūromis.
Kaip matuoti nuorodų kampanijos sėkmę
Svarbūs metrikai ir rodikliai, kuriuos stebėti. Supraskite, kas iš tikrųjų veikia jūsų kampanijoje.